Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратегии. Эл Райс, Джек Траут

Сможет ли Coca-Cola выстоять перед вызовом Pepsi-Cola? Сможет ли Burger King "поджарить" McDonald’s и захватить рынок фаст-фуда? Сможет ли GM отыграться за свои потери в продажах престижных автомобилей, понесенные из-за Lincoln-компании Ford?

Ведущие эксперты Америки по маркетингу, Эл Райс и Джек Траут, говорят: "Да, они смогут". Но для этого они должны решиться на то, чтобы взять все традиционные теории дальнесрочного планирования, разработки миссии компании, постановки целей и планирование годового бюджета и выбросить их в мусорную корзину. Революционная маркетинговая теория Райса и Траута переворачивает всю привычную житейскую мудрость вверх тормашками. Вместо нее они показывают, что в сегодняшней конкурентной, быстро меняющейся бизнес-среде компания должна находить тактику, которая обязательно срабатывает, а затем превращать ее в стратегию.

Этот подход "снизу вверх" сработал для компаний Domino’s Pizza, Federal Express, Little Caesar’s и Microsoft. Эта смелая, вызывающая и эффективная книга дает вам пошаговые инструкции достижения маркетингового успеха — такого, который вы можете положить в банк.

• Выдвигайтесь на передовую — в мышление существующих и потенциальных потребителей.
• Наблюдайте за тенденциями — выбирайте тактику, которая соответствует будущему.
• Сужайте фокус — ключевой метод разработки эффективной тактики.
• Превращайте тактику в мощную стратегию — направляйте все ресурсы организации на использование тактики.
• Продавайте стратегию руководству — сделайте ее простой для понимания и не давайте никаких альтернатив.
• Запускайте программу — "снизу вверх" при планировании, "сверху вниз" при исполнении.

Об авторах

Эл Райс и Джек Траут, возможно, являются наиболее передовыми стратегами страны.

Их фирма Trout & Ries Inc., находящаяся в Нью-Йорке, разрабатывала маркетинговые программы для многих ведущих корпораций Америки, включая Burger King, Chase Manhattan, Citicorp, Digital Equipment, IBM, Merck, Paramount, Smith Kline & French и Weyerhaeuser. Они также являются авторами бестселлера Маркетинговые войны, изданного Plume.