Методика RAIN. Як продавати так, щоб купували. Майк Шульц, Джон Дорр (м'яка обкладинка)

Перевірена десятиліттями методика продажів, яка допоможе навіть досвідченим професіоналам. Переговори вирішують все в продажах. Кожні переговори — можливість знайти нових покупців і збільшити продажі. Автори цієї книги, кілька десятиліть, що успішно допомагають багатьом компаніям збільшити продаж, пропонують свій перевірений підхід, заснований на дослідженнях і практике. З допомогою авторської системи RAIN, визнаної експертами (книга та сайт авторів неодноразово здобув професійні нагороди як найкращі джерела інформації з продажів), ви зможете: домагатися розуміння і довіри з першого контакту; проводити успішні переговори з клієнтами по телефону, пошті та e-mail; розуміти справжні потреби клієнтів; чітко формулувати й презентувати свою унікальну пропозицію; застосовувати в продажів правила впливу, сформульовані авторами; запобігти і запобігти типовим думкам, у зокрема пов'язані з грошима; стати консультантом і консультантом, якому довіряють покупці.

Методологія продажів RAIN признана во всім світом і допомогла десяткам тисяч фахівців реалізувати свій потенціал у продажах. Для кого ця книга Це книга для всіх, хто займається продажами.

Про авторів

Майк Шульц — супутник Wellesley Hills Group і консультант фірм, які надають професійні послуги щодо всьому світу. Засновник сайту RainToday.com, що веде світового ресурсу про маркетингу та продажів для фірм, які надають професійні послуги. Джон Дорр — співзасільник Wellessley Hills Group Проводить навчання по питань керівництва і бізнесу для юристів, аудиторів і консультантів.