Гарвардський метод переговорів. Як завжди домагатися свого. Роджер Фішер, Вільям Юрі, Брюс Паттон.

Книжка провідних фахівців Гарвардського переговорного проєкту - одна з найкращих і найвідоміших з цієї теми. Саме з неї почалися активні дослідження переговорного процесу, практичної конфліктології та полеміки.

Метод принципових перемовин, про який детально розповідають автори, допомагає уникнути маніпуляцій з боку партнерів, швидко орієнтуватися в разі їхньої нестандартної поведінки і, головне, завжди досягати бажаного.

Пропонований метод універсальний і підійде для бізнес-зустрічей, для вирішення міжнародних конфліктів і навіть для обговорень сімейних планів.

Для кого ця книга

Книга адресована найширшій аудиторії: менеджерам, професійним переговірникам, але особливо стане в пригоді тим, хто працює у сфері комунікацій.

Чому ми вирішили видати цю книгу

Це одна з найкращих книг із практики переговорів. Провідні фахівці в галузі бізнес-комунікації та соціальної політики визнають метод принципових переговорів найдієвішим і найефективнішим. Книжку видано в 30 країнах світу, продано накладом понад 2 млн примірників.

Фішки книги

Саме з цієї книжки почалися активні дослідження мистецтва переговорного процесу, практичної конфліктології та мистецтва полеміки. Книжка входить до програми обов'язкового читання в багатьох бізнес-школах.

Від авторів

Щодня родичі, сусіди, подружжя, співробітники, керівники, бізнесмени, споживачі, продавці, адвокати і цілі нації стикаються з однією і тією ж дилемою. Їм потрібно почути «так», не доводячи справу до війни. З огляду на наш досвід у міжнародному праві та соціологічних дослідженнях, а також багаторічну співпрацю з практиками, колегами та студентами, ми розробили практичний метод ведення переговорів, який дає змогу не поступатися власними інтересами.

Книга також виходила під назвою «Переговори без поразки. Гарвардський метод».