Психологія згоди. Роберт Чалдіні

Якщо і існує у світі книга, яка може стати причиною екстраординарного ривка в кар'єрі та бізнесі, ви тримаєте її в руках. Автор «Психології згоди» Роберт Чалдіні, найцитованіший у світі соціальний психолог, багато років, немов таємний агент, впроваджувався у відділи продажів великих корпорацій. Він спостерігав за роботою найкращих, поки не дійшов несподіваного висновку. Генії переговорів інтуїтивно користуються прийомами, що дозволяють досягти потрібного результату, ще до початку процесу переконання. Тільки уявіть собі, ви отримуєте згоду керівника підвищити вам зарплату, щойно увійшовши до нього в кабінет. Або заручаєтесь підтримкою партнера в ризикованому проекті, навіть не почавши його вмовляти. Або домагаєтеся від клієнта готовності заплатити максимально високу ціну, тільки-но приступивши до переговорів. Це не жарт і не маркетинговий прийом. Це революційна методика, розроблена блискучим вченим і не менш блискучим практиком. У ній ви знайдете: 117 прикладів, що надихають, з реальної бізнес-практики та особистого досвіду автора; 7 принципів, які розкривають механізми впливу та переконання; 1 грандіозну ідею, засновану на багаторічних спостереженнях та масштабних соціальних дослідженнях.